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【南京经信】深度报道:解码南京“独角兽”

南京市经信委 2018-06-19 12:34:56

解码南京“独角兽”

估值跨过10亿美元门槛,

3家创业企业进入顶级俱乐部    

写在前面

形如白马,额前长着螺旋角,身上插着一双美丽的翅膀——“独角兽”是神话传说中的虚构生物,代表高贵、高傲、高速、神秘和纯洁。


2013年,种子轮基金Com boy Ventures 的创始人Aileen Lee提出,将那些具有发展速度快、稀少,投资者热捧的创业企业,称为“独角兽”。“独角兽”概念迅速在全球得到认可,跻身“独角兽”俱乐部,成为创业者们为之奋斗的梦想。 

中国有多少独角兽?中国在寻找。

3月23日,科技部火炬中心在北京发布《2017中国独角兽企业发展报告》:中国“独角兽”企业164家,江苏7家“独角兽”,南京占3席,数量在全国排名第八。入围条件是估值10亿美元以上,成立不超过10年,未上市。五星控股集团旗下的汇通达、孩子王双双入围。南京企业“运满满”,因为去年和“货车帮”合并,此次以合并新公司“满帮”的身份打入“独角兽”榜单。


这些年轻、迅捷的“独角兽”是怎么长成的?让我们走近它们,解码“独角兽”基因。 

运满满密码  瞄准市场痛点,

以技术驱动为核心竞争力

在独角兽榜单上,“满帮”以20亿美元估值居榜单47位。“满帮”由来自南京的“运满满”和来自贵阳的“货车帮”合并而来,合并前两家公司同为互联网物流行业的领军企业、融资多轮且估值均超过10亿美元。 

创立4年即成为“独角兽”,靠的是什么?运满满创始人、CEO张晖逐一“解码”:“我们看准了公路物流运输成本偏高、整体效率低下这些行业痛点,又连续踩中了移动互联网和人工智能的风口,加上团队、技术等综合因素,使得运满满保持快速发展。” 

第一个密码是找准市场痛点。创业前的一次调研,让张晖记忆犹新:成都一物流基地,来自五湖四海的上万辆卡车整齐停放,大家围着广场上的一块块小黑板,做着记录,黑板上粉笔书写的配货信息是他们养家的“饭碗”。货运物流“落伍”的商业模式让他震惊。信息不对称、空驶率高、运力利用率低、信用机制有待完善、行业缺乏服务标准……物流业的这些痛点,为什么不用互联网技术解决?

2013年年底,张晖带领团队自主研发的车货匹配软件——运满满正式上线。在手机一头,司机可以在APP上随时随地查询发货信息。在手机另一头,货主打开APP就可以发货、看到运输车辆的实时位置。

但是技术再好,还需要市场认可。物流配货市场往往地处偏僻区域,“运满满”团队不得不驻扎在郊区廉价旅店的大通铺,点对点去说服车主们试试产品。当时,用户年龄结构层偏大、无APP下载使用习惯……要实现传统行业的移动互联网化并不简单。 

这一役的“胜利”密码来自阿里巴巴。张晖说:“运满满的初创团队几乎都出自阿里巴巴,我们拥有阿里的地推基因。在推广初期,我们开创了一种叫‘野战军’移动办公模式,入职运满满一年左右的地推员工平均下来每个人都跑了20多个城市。这在APP上线初期起到了决定性作用。” 

运满满的第三个成功密码是以技术驱动为核心竞争力,探索大数据、云计算、人工智能为传统物流赋能。在运满满总部,有一个聪明的“大脑”——全国干线物流调度系统。“车到了一个地方,系统要迅速拉出这个司机的关系图谱:他给谁装过货、喜欢装什么样的货,评价体系怎么样……100多个细分维度,然后通过大数据精准对接。”张晖说。 

目前,运满满平台上每日活跃着百万量级的司机与货主,信息平台日发布货源信息600万条,成交超过25万单,日均成交额17亿元。使用运满满车货匹配平台的司机,月行驶里程由9000公里提高到12000公里,平均找货时间从2.27天降低为0.38天。 

孩子王密码  

竞争的最高境界是不竞争

2012年成立的母婴连锁企业“孩子王”在全国106个城市开了265家店,估值15.85亿美元,在独角兽榜单排第60位。 

在南京,大多数新手妈妈都逛过“孩子王”。这是大型商业综合体内的四五千平方米大型母婴用品会员店,进入会员店,可以买到孩子吃穿用玩的所有产品。 

将五星电器卖给了百思买后,五星控股集团有限公司董事长汪建国开始反思:“做家电十多年,口水战、价格战,什么战都打过,一做生意就是竞争,这个观念真的对吗?能不能找一个不竞争的?琢磨了很久,我悟到最高境界的竞争是不竞争。我不跟你在一个跑道上跑,换一片蓝海。” 

母婴市场是他发现的蓝海。中国每年新生儿有1700万人口,从怀孕妈妈到10岁儿童,就有2亿多人口,市场销售额在3万亿元左右。但是2012年前,国内却缺少母婴连锁店,大多是零散小店。 

孩子王成立之后,一直在迭代,努力和别人不一样,如今已经升级六代店:6000多名营业员中,5000多人有国家育儿师执照,每一位营业员都有微店,有自己粉丝群;顾客可以在APP上选择自己喜欢的育儿师交朋友,咨询育儿问题;孩子王是智慧门店,顾客在店门口扫一下码,店里的育儿顾问将第一时间接到你的造访信息,及时做出反应;看上了任何商品,扫码支付,无需排队结账…… 

汪建国分享他的孩子王独角兽“密码”:“第一,我们不选风口,而是选择没有边际的天空展翅飞翔;第二,我们选择蓝海;第三,我们选择肥沃的土地,只要你用心种,处处都是黄金。” 

汇通达密码 

 “共享”思维让农村夫妻店焕新生

汇通达为乡镇一级夫妻店“赋能”,让曾经靠纸笔算账的小店︐焕发出新的生命力。

2010年注册,2012年不声不响“进村”——“汇通达”的电商下乡“脚速”比阿里、京东、苏宁的“农村攻坚战计划”早了好几年。8年在农村市场艰苦突围,汇通达如今已经成长为中国规模最大的农村生态电商企业,估值16亿美元,在独角兽榜单排名58位。 

汇通达的出现,颠覆了乡镇夫妻店“一个本子一支笔”式的传统经营方式。登录网站,记者发现这就是个大商城,小老板们“驻扎”其中的小商户,可以进行商品展示,搞促销时优惠券可以通用。网站向小老板们免费提供管理软件,帮助大家统一向上游厂家进货,争取优惠价,缺钱还给贷款…… 

花老板在南京丁家庄开了一家家电专卖店。他对比登录汇通达前后的变化说:“开一家专卖店,卖空调、厨卫、冰箱、电饭锅……光是订货,就要对接7个代理商。现在,我点点鼠标货就配送下来了,我压根不用知道代理商是谁。到汇通达平台集中去拿货,比我和代理商谈的价格还低。” 

汪建国说,“汇通达”走到今天,一个重要“密码”是用了“共享资源”思维。2014年,全国掀起农村电商下乡大潮,“城市电商”下乡与“农村传统流通实体”展开博弈,但是汇通达并没有参与这一轮“搏杀”,而是站在农村夫妻店身边,为他们“赋能”。 

“农村市场各地方言不同、习俗不同,还讲究熟人经济。所以汇通达自己不建门店,只‘赋能’给小店,向农村小店提供培训、软件、供货渠道、金融贷款。我们将城里的新能源汽车、光伏企业引到小店,小老板们成了汽车代理,学会了光伏安装,这些都是资源共享。过去,小店老板们的后代不愿意回老家接班,而现在,年轻人又回来了。”汪建国说。 

在此模式下,汇通达会员店(乡镇夫妻店)的经营规模以平均年40%以上的速度增长,2017年累计成交总额超过2200亿元。 

寻找下一批“独角兽”

南京有没有隐形的独角兽?下一个独角兽在哪里?我市已展开行动。 

今年2月,市经信委下发通知,在全市范围内征集独角兽企业名单及储备企业名单。 

南京独角兽企业是指成立时间不超过10年,获得过私募投资,最新一轮融资估值超过10亿美金的企业。独角兽储备企业指成立时间不超过5年,获得过私募投资,最新一轮融资估值超过3亿美金的企业。市发改委也在紧锣密鼓开展相关企业摸底排查,并且在酝酿“一企一策”等扶持政策。

南京市还储备了一批瞪羚企业作为独角兽蓄水池。所谓瞪羚企业,是指成功跨越创业死亡谷后,商业模式得到市场认可,进入高速成长阶段的创新型企业。起始年收入不低于500万元人民币,且连续3年增长率不低于50%。根据“苏南国家自主创新示范区”瞪羚企业名单,南京已评选出33家瞪羚企业,包括南京新与力文化传播有限公司、南京华讯方舟通信设备有限公司、南京拓控信息科技股份有限公司、南京药石科技股份有限公司等。今天活力满满的瞪羚,有望是明天的强大独角兽。 

南京市孵化独角兽要注意什么?五星控股集团的汪建国说:“五星控股的定位是孵化器,这些年孵化了孩子王、汇通达、好享家、阿格拉、五星金服、星享融、全影火柴等十几个公司。我们的心得是,在创造上做文章,创造模式,创造特色,特色的背景是充分利用互联网这样的时代背景,利用顾客的变化,利用清晰的技术来做这一件事情,而不是盲目去做。此外,要重视裂变的力量,在本次公布的独角兽企业中,相当部分是从阿里巴巴集团产业中裂变出来的。” 

来源:南京日报

记者:张希  

通讯员:孙玮

图片素材:视觉中国

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