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小米才是真正的全家桶啊... 真有钱...

精灵侠们 2022-05-11 16:36:59

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华为是一家技术公司,联想是一家贸易公司,Apple是一家设计公司……这种概括尽管非常不全面、不准确,但却大致可以体现人们对一家公司的基本认知。那么,小米是一家什么公司?


在很多人的眼中,小米是一家营销公司,小米的营销策略是口碑——用高性价比的产品影响发烧友,通过发烧友影响他们身边的普通用户。


随便哪个行业的人谈起小米,首先提到的都是小米的营销。在相当长一段时间里,外界看到的都是小米层出不穷的营销手段,比如微博转发抽奖,比如在线抢购,比如粉丝社区。


小米是第一家把每一场产品发布会,都办成粉丝狂欢节的公司。小米出人意料的神奇崛起,让这家公司成为一种现象,得到境内外媒体的广泛报道。在某种程度上,这些媒体也成为小米公司去广告、去中介的营销网络的一部分。


小米唤醒了一大批企业家和创业者,投身到向小米学习的活动中,不过在他们那里,学小米,基本上就是学习互联网营销。


华为在主品牌华为之下,另立互联网品牌荣耀,对标小米;魅族全面照搬小米,小米做什么魅族就做什么,亦步亦趋;OPPO为避免伤及主品牌和传统渠道,创办新公司独立运作互联网手机一加;中兴推出互联网手机子品牌努比亚;罗永浩创办锤子科技,像小米做MIUI和小米手机一样,专心做Smartisan OS和锤子手机;乐视手机不但不赚钱,甚至亮出零配件采购价来把自己先逼死;联想成立独立子公司神奇工场,用小米的方法做ZUK手机……

小米很快就被一群影子小米包围起来。有评论认为,当大家都学会了小米的营销手段(而且这并不难),小米模式就不再具有任何优势。事实上,没有任何一家学小米的公司取得过小米曾经取得的成就。你可以说小米拥有先发优势,但把小米模式等同于营销,甚至饥饿营销,实在是低估了小米,也低估了小米模式。


在智能手机企业中,雷军是个外来者,但作为中国最早的一批程序员中的佼佼者,他在传统软件和互联网这两个竞争激烈的技术行业20多年的摸爬滚打,让他对技术驱动创新有了比常人更深的认识。很难想象,他会去创办一家靠营销长期立足的公司。


很多人认为小米除了营销,一无所有。而我很早就注意到,小米的专利授予数量按公司成立年限计算,如果不是最高的,至少也是最高的之一。换句话说,小米可能是同龄企业中拥有专利数量最多的之一,即便是如今中国技术创新的标杆企业华为(华为已连续多年专利申请数世界第一),在它21岁那年(2008年),它的中国专利授权量为2833件,和小米6岁那年(2016年)的专利授权量(2895件)相当。无论有多少人要千方百计地贬低小米专利的价值,你都不能不承认,小米确实是个早熟的孩子。它最大的问题,就是它还不够老。


最近科技圈发生了个大事儿。。。


小米递交上市招股书了。


这件事简直是新闻工作者的福音,现在随便上个搜索引擎一搜,除了小米官方网站就是这种内容了↓


这说明了一件事:大家对小米上市的期待值很高。



今年以来,几乎每周都能看到关于小米上市的 “ 预测 ” 或者 “ 传言 ” 类新闻。


仔细看下图每一条的发布时间


可见雷军拯救了多少新闻工作者。。。


不过,这次不太一样,小米正式向港股递交了申请书。


各大媒体看过这样一份招股书以后,对小米的估值应该有了一个准确一些的判断。




那对老大雷军有啥影响呢?


这是雷军在小米科技有限责任公司的持股比例,大概是 77 % 。

(来源:天眼查)


不过实际上,小米采用的是 VIE 架构,这个国内比例并不太准。


事实上国内和雷军有一腿的企业关系图长这样,我要是不打个红圈,估计你找雷军都能找半天。。。


上市的话,国内的比例都不做数,要按照 VIE 里的比例为准。


那实际上持股多少呢?


估计在 31% 。


有兴趣的差友可以自己点开大图算一下


哪怕这么算下来,市值 1000 多亿的小米也会让雷军身价暴涨到几百亿,到时候就会和马云和马化腾同时出现在同一张财富排行榜里。



小米咋就值这么多钱?


因为小米从来都不是一家 “ 正正经经地卖手机 ” 的公司,它做了很多 “ 副业 ”,这些 “ 副业 ” 是它这么强大的原因。


小米给出了一个 “ 硬件 + 新零售 + 互联网 ” 的铁人三项结构。


硬件中的生态链这一点,小米很像苹果。(除了价格和利润之外)


有个朋友是个重度苹果用户,他半年前因为对苹果新发布的手机不满意,换新机的时候选择了三星。



首先,他的 Apple Watch 毫无疑问吃灰了。


然后 MacBook 里一些和 iOS 互动的功能也只好雪藏了,隔空投送传文件啥的成为了历史,更不用说日历同步功能了。


因为没了 iPhone,Apple TV 真的变成传统电视了,得用遥控器控制。。。


结果忍了几个月,买了一台 iPhone X,万一之后 HomePod 贼好用呢?


这说明了啥问题呢?



当厂商能用一套硬件生态链来提升你的生活效率时,手机就不简简单单是个手机了,而是个人的生活中心。


这就是苹果为啥这么牛逼的原因。


这也是小米为啥值这么多钱的原因。


他们俩都靠一套相对封闭的生态链,让用户的生活慢慢迁移过去。


一买就是一整套。


而小米,做得比苹果更多,他啥都做了↓


而且让人觉得有些佩服的是,小米是散着铺开那些智能产品,再连起来的,这份远见实在是很高明。


比如说电水壶,电饭煲,扫地机器人之类的产品,小米其实已经发布很久了,但市场上竞争对手仍然不少。


智能程度也一般,靠一个 APP “ 米家 ” 来做一些基本的逻辑控制。


哪怕是这样,小米的智能家居类依旧靠着不错的做工和价格获得了一批用户。(题外话,他们家电视虽然屏幕一般,但是真的好便宜。。。)



细心的小米用户会发现,现在的手机内置语音助手在某次更新后换成了 “ 小爱同学 ”。


这一下,就把小米的一项项业务,一件件产品,直接打通了。


就好比是下围棋,突然来那么一手,把散着的地盘连在了一起,你说这棋布得好不好?



这一套生活方式,美国科技公司现在也正在大力推广。


亚马逊和谷歌因为生产家电的能力有限,把重心放在了人工智能上,做出了吊打 Siri 的个人助理 Alexa 和 Google Assistant,并且开放生态圈,找家电厂商合作。


在合理的布置下,你的生活可以变得很轻松。


比如说你在家,有来客访问,这时候摄像头会把画面传给电视,让你知道是谁。


如果你没有注意电视,那么摄像头会用面部识别认出这是谁,然后用音箱通知你,这时候你可以用语音命令要不要开门,智能网关会打开门锁。


如果你不在家,你还会收到提示 --手机和家里的生态是一套的。



而且这样的生态链不光让你方便,还能让你省心。


你起床不用设置闹钟,因为系统会读取你的日历行程,提前自动让音箱叫你起床。



如果你的电脑也在生态链里,助手会读取邮件自动设置日历的,谷歌就做到了这一点:


谷歌邮箱里的航班确认邮件会被谷歌个人助手提取,然后被添加到日历中。


而小米,就打算做这样的事情。


它比苹果做得更多,因为它已经有自己的家电类产品了。


更何况,它的生态链是封闭的,不开放和别的厂商合作,只做自己的。



这时候,所有的硬件都会盘活手机的销量,因为手机会变成体验这一套生态的门票。


小米的小爱音箱还推出了廉价版的 Mini,应该是想让用户降低体验门槛,这一点觉得它比苹果更亲民。


某视吹的 “ 生态化反 ” 搞生态链搞了几年,结果 CEO 人找不到了。。。


而小米低调地卖着电饭煲,热水壶,不务正业地。。。盘活了生态链。


小米的布局野心其实不小,如今快要发力了。


这个飙涨的 IPO 估值,就是它发力的征兆。

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